Key account manager media fr/nl h/f

Notre client est un acteur mondial dans le domaine de la publicité. Il recherche plusieurs Key Account Manager pour le territoire de la Belgique. Le Key Account Manager sera chargé de la vente directe d'espaces publicitaires pour un ou plusieurs secteurs afin d'augmenter le chiffre d'affaire existant en fidélisant les clients existants et en développant une nouvelle base de clients.Missions:-Recueillir et analyser les données relatives aux clients et planifier les visites des clients. Cela comprend :Analyser le marché, le chiffre d'affaires, la concurrence, les besoins des clientsPlanifier les visites  des clientsCollecter et analyser les rapports de visite, suivre les actions et les ventes pour chaque clientDemander au département Trading and Planning les offres actuelles et leur historiqueDéfinir l'objectif à atteindre pendant la visite-Promouvoir les produits, les outils informatiques et les services en visitant les clients (prospects). Cela comprend :Promouvoir la diversité de nos produits et recommander la meilleure combinaison possible en affichage pour répondre aux besoins du clientVente par le biais de visites aux clients et de promotions téléphoniquesMettre en avant nos nouveaux produits transversaux et les promotions spéciales développées par le marketing au cours de l'annéeVendre, conseiller et élaborer des propositions créatives pour les clients qui ne passent pas par les spécialistesFormuler des propositions créatives aux clients par l'intermédiaire des spécialistes ou en coopération avec le service commercial et la planificationFournir des pistes aux départements Trading et Planning afin qu'ils puissent convaincre les agences et les spécialistes des médias en leur proposant une offre proactiveNégocier des remises sur les offres et les contrats commerciaux, selon une grille tarifaire à suivre de près, conçue et développée par chaque BU-S'assurer que l'administration est en ordre. Cela inclut, mais n'est pas limité à :Développer une offre basée sur la connaissance des clients directs (potentiels)Négocier les offres en fonction de la grille tarifaire de chaque BUPrésenter cette offre au directeur commercial-BU pour approbation, si nécessaire ou dans le cadre d'un dépassement du calendrier des coûtsS'assurer que la proposition est signée par le client direct- Apporter la connaissance des produits et des services aux clients. Cela comprend :Préparer